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導語

【文眼】如何在商業價值最大化與生態穩定性之間找到平衡，如何應對新舊傳播渠道的分化並正確衡量自身的價值與需求，或許將是未來CBA乃至各家賽事需要持續關注的時代命題。

作者丨張賓

圖片丨來自網絡

奇跡並沒有“壓哨”降臨，中國移動咪咕確定不會轉播CBA新賽季的揭幕戰。

今晚， CBA2025-26賽季正式打響，但已經轉播CBA5個賽季的咪咕，未能在開哨之前獲得轉播權。

上周，咪咕與抖音、多家地方台共同獲得了新賽季CBA俱樂部杯的轉播權。這被看成是一個積極的信號，但隨著新賽季臨近，咪咕最終隻能以圖文的形式轉播新賽季的揭幕戰。

12月11日，新賽季開幕前一天，CBA公司才官宣與抖音集團達成合作，抖音成為了CBA聯賽官方內容平台。自揭幕戰起，抖音、抖音精選、今日頭條等抖音集團相關平台將在每個比賽日免費直播精選比賽場次。

在地方體育台的轉播方麵，17支球隊所在的地方體育台都獲得了轉播權，上海、福建和四川這三支球隊所在的省市卻並不在列。這意味五星體育也暫時沒有獲得CBA轉播權。

當然，CBA新賽季雖然拉開了序幕，但並不意味著談判已經走入了終局，峰回路轉未可知。咪咕與CBA的“極限拉扯戰”還在繼續。

但咪咕和五星體育在CBA轉播方麵都有著巨大的影響力，再考慮到抖音並不是全場次直播， 如果整個賽季都延續這樣的局麵，對CBA來說一定是個災難，對咪咕和五星體育而言又何嚐不是呢？真正的贏家可能隻有抖音一家。

咪咕與CBA的情緣為何難再續？

去年年底，在2025廣告招商合作夥伴大會上，咪咕曾釋放與CBA續約5年的信號。但這很可能隻是一個草簽的協議，並沒有完全落定。

上一個版權周期，咪咕以每年4億元的價格獲得了5個賽季的CBA版權。坊間甚至一度傳言，咪咕開出的金額“超過40億，甚至逼近50億”。當時，體育版權市場已經明顯降溫，這一傳言過於誇張，但即便是20億也是一個驚人的數字。要知道，李寧與CBA續約的金額也已經由5年20億降至5年10億。

當然，咪咕購買的並非單一轉播權，而是包括了轉播權、商業讚助以及特許商品授權在內的多種權益。後續中國移動成為了CBA聯賽的官方合作夥伴，咪咕咖啡則是官方讚助商。若單獨拆算轉播權價格，CBA顯然難以企及年均4億元的量級。

之後的5年，咪咕憑借獨播場次，以及內容運營能力，聚攏了海量粉絲，搭建了自己的內容護城河，成為了CBA最重要的互聯網合作平台。隨著騰訊體育、愛奇藝體育、優酷等平台的戰略收縮，咪咕也事實上成為了互聯網體育版權領域唯一的“超級玩家”。換言之，在與CBA續約談判方麵，咪咕已經占據了有利位置。

與此同時，經濟環境正在發生變化，體育版權變現難的問題依舊是高懸於媒體平台之上的“達摩克利斯之劍”，再加上CBA場次等方麵的縮水，讓咪咕進一步調低了對CBA版權的估值。

據了解，咪咕給出的報價是每年1.5億，5年總價值7.5億；CBA公司也並沒有獅子大開口，預期是每年不低於2億。

並且據知情人透露，雙方談判中還討論過其他方案，出現過1.78億、1.9億這樣的數字，但前提是咪咕握有分銷權，CBA公司則希望掌握分銷權。咪咕也考慮過隻購買部分場次的轉播權，預期報價是5500萬，而CBA公司的心理預期則是1.1億。

雙方在價格方麵存在鴻溝，但並非是不可逾越的“天塹”，分銷權才是真正意義上的“攔路虎”。

上一個版權周期開始前，騰訊體育和優酷曾嚐試續簽CBA，希望以相對較低的價格獲得部分場次的直播權，咪咕的主張是同權同價，最終形成了實質上獨播的局麵。

知名籃球評論員楊毅老師在播客節目中透露，CBA公司去年打造的CBA俱樂部杯單獨向咪咕收了轉播費，同時又把決賽階段以同權同價的方式賣給了騰訊和直播吧。按常理來說，CBA俱樂部杯決賽階段比賽的單價理應高於整個賽事的平均單價。

對分銷權與分銷價格的分歧，為咪咕與CBA後續的談判埋下了隱患。站在咪咕的角度，CBA版權並沒有為其帶來超出預期的營收，降價以及同權同價的訴求合情合理；而對CBA公司來說，以多平台轉播來擴大賽事的影響力一直是其核心訴求，因此他們並不願在分銷權方麵讓步，而版權價格的大幅下調同樣令他們難以接受。

騰訊對於體育版權意興闌珊，甚至並未續約FIBA的賽事版權，接盤者恰恰就是咪咕。愛奇藝體育和優酷亦然。整個版權市場，已經沒有了能夠與咪咕相抗衡的“超級玩家”。

咪咕不想失去CBA版權，但並不意味著他們在談判桌上不可以強勢，CBA也找不到比咪咕更合適的互聯網媒體合作夥伴。CBA要是在互聯網轉播上開了“天窗”，那可就是“朝野皆驚”的社會大事件了。

這讓雙方的談判有一個共同的基礎——可以極限拉扯，但最終目的都是再續前緣。萬萬沒想到，斜刺裏“殺出”一個抖音，讓CBA公司先抓住了一棵“救命稻草”。

抖音斜刺裏“殺出”為哪般？

作為短視頻平台，抖音在體育版權的玩法和邏輯與傳統媒體完全不同。它除了會重注奧運會、世界杯這種頂級大賽版權外，幾乎從不花大價錢購買職業聯賽版權。

之前，愛奇藝體育曾經在抖音上轉播過英超聯賽和國足的世預賽。現在，西甲、德甲等聯賽也正通過合作的媒體平台在抖音上進行直播。但這些合作中，抖音扮演的角色更接近於內容分發渠道，並非傳統意義上承擔節目製作與內容運營的媒體平台。

但值得注意的是，抖音獲得體育版權的邏輯正悄然發生迭代。過去它主要的模式就是吸引頂級版權進駐，並開通會員付費，最終與版權機構或者媒體平台進行分賬。愛奇藝體育在抖音上付費轉播國足世預賽的比賽就是采取了這種模式。

隨著直播電商生態的成熟，抖音開始嚐試自主采購賽事版權，然後由達人免費轉播，並通過電商帶貨變現。抖音會與達人、版權方一起來瓜分帶貨所創造的傭金。

此番獲得CBA版權，抖音的官宣內容也印證了這一邏輯，其不僅有免費賽事直播，更有孟鐸、李昕、@毒角SHOW 等籃球大咖與跨界達人解說陪聊，還能“一鍵搶購賽事周邊、籃球裝備、健康食飲等超多好貨，為億萬球迷解鎖籃球觀賽新體驗。”

此之前的CBA俱樂部杯，以及乒乓球亞洲杯，抖音也已經對“體育直播+電商帶貨”的模型進行了驗證。

拿下CBA版權對於抖音來說無疑具有裏程碑意義，這是其首次拿下頂級職業聯賽版權；對於CBA聯賽來說本次合作同樣意義非凡，抖音解鎖的將是一種全新的轉播商業形態，對CBA的周邊產品銷售或許會有意想不到的帶動作用。

但必須強調的是：抖音不會成為CBA的主轉播陣地，不會像咪咕一樣搭建主演播室，打造一係列原創節目，而是更接近於咪咕的二台解說，將直播權限下放給籃球名宿、網紅、解說員，乃至跨界達人。

倘若CBA聯賽的互聯網轉播隻有一個抖音，縱然後者有著全網最驚人的流量，這一模式仍不足以支撐頂級職業聯賽的內容生態，對CBA而言也絕非可接受的局麵。抖音的新轉播模式，既不是全場次轉播，又以“達人解說+電商帶貨”為主流，無法覆蓋絕大多數球迷的傳統訴求。

CBA公司的策略有哪些優化空間？

諸多互聯網平台缺席的情況下，抖音給CBA公司吃下了一顆“定心丸”，同時獨特的商業願景對後者來說也有十足的吸引力。

但電商帶貨並不是新鮮嚐試，咪咕在二台解說方麵也進行過試水。隻是因為咪咕與抖音不同的平台屬性，以及迥異的商業生態模式，兩個平台所產生的商業回報難以劃等號。

鑒於抖音獲得的是每個比賽日的精選場次，以及附帶電商帶貨收入分成，其支付給CBA的版權費恐怕很難是一個天文數字。但是，如果CBA公司仍能將全場次或者部分場次版權，以其可以接受的價格分銷給咪咕，或者其他媒體平台，其整體收益仍然十足可觀。

現在的核心問題是CBA牽手抖音，會對咪咕產生什麽樣的心理影響？咪咕會因此妥協，還是震怒之下反而變得更加強硬？

失去CBA版權，是咪咕不可承受之重，它經過五年的深耕已經搭建起相對成熟的國內籃球用戶生態係統，無法續約意味著五年耕耘付諸流水。

而失去咪咕，對CBA公司來說同樣無法接受，抖音畢竟是新平台，也不是主轉播平台，雖有流量優勢，但用戶需要時間習慣新的觀賽方式。更重要的是，抖音不會承擔傳統轉播體係下的專業內容生產職責。

更具挑戰性的是，本輪版權談判中，騰訊體育、快手、優酷等媒體平台並沒有與CBA公司進行過深度磋商。CBA如果與咪咕談崩了，再去找上述幾家媒體平台分銷版權，將完全處於被動的地位，很難要出高價。

事後諸葛亮的角度分析，如果CBA公司從一開始就是想分銷版權，完全可以更早與多家媒體平台進行全麵接觸。即便是以5500萬的價格（甚至可以更高）向四家媒體平台分銷部分場次轉播權，CBA公司的整體版權收入也將超過預期的2億。

再考慮到這裏麵可能有抖音、快手所帶來的直播模式的創新，以及多平台轉播形成的傳播效應疊加，CBA的版權價值會得到更大程度釋放。

CBA公司與咪咕上演的“極限拉扯”談判大戲，將雙方拖到了最後時刻，隻能被迫“壓哨出手”，這使其獲得的談判空間極度逼仄。

除了央視體育APP和央視頻APP，如果CBA最後隻有抖音這一家互聯網新媒體內容合作平台，那麽這一輪版權銷售難言成功。

當然，聯賽開賽並不意味著談判的結束，CBA與咪咕的談判仍在繼續。除了咪咕，CBA公司依然可以在賽季中與騰訊體育、快手、優酷、直播吧等其他內容平台展開合作。

但可以預見的是，談判越靠後，各平台的心理優勢就越大，CBA公司需要讓步的空間也就越大。

五星體育緣何也缺席了？

在官宣簽約抖音的新聞稿中，CBA公司還披露了其他轉播平台——“廣大球迷朋友們還可以通過CCTV5、CCTV5+、央視體育APP、央視頻APP以及北京廣播電視台、廣東廣播電視台、吉林廣播電視台、江蘇廣播電視台、遼寧廣播電視台、青島廣播電視台、山東廣播電視台、山西廣播電視台、天津廣播電視台、新疆廣播電視台、浙江廣播電視台（以拚音字母排序）等地方電視台觀看CBA比賽”。

對於CBA來說，央視體育的地位無需贅言，而在地麵體育頻道裏麵最重要的轉播平台則是北京體育、五星體育和廣東體育這三家。目前，五星體育也還沒有獲得轉播權。

CBA與地麵體育頻道之間的關係並不是簡單的“買與賣”關係，地麵體育頻道往往還負責相賽事的信號製作。可以簡單理解為雙方互為“甲乙方”的關係。

據了解，CBA公司向地方體育頻道銷售版權的策略是：不同的平台，不同的價格；同時相比上賽季，版權價格有所上浮，而信號製作費用有所下調。

大多數地方體育台如今的生存狀況並不理想，更高昂的支出讓他們不得不勒緊褲腰帶。北京體育台在新賽季的轉播方麵就計劃降低嘉賓解說的場次，一些非重點比賽安排的可能是“單口”解說。

去年和今年的CBA俱樂部杯，五星體育都沒有進行轉播，為現在的局麵埋下了伏筆。五星體育方麵對於“不同的平台，不同的價格”這一策略比較介意，遂與CBA的談判形成了拉扯的局麵。

生意場上難言對錯，CBA公司和五星體育都有充足的理由為自己的舉動辯解。但談崩的結局，帶來的後果就是兩敗俱傷，更準確的說法是三敗俱傷，還包括上海本地的CBA球迷。

CBA公司可以不在乎五星體育等傳統媒體平台；五星體育當然也可以沒有CBA版權，畢竟生存才是第一位的。隻不過，每一處重要媒體陣地的“淪陷”，都伴隨著一部分忠實球迷的流失，受傷害的絕不僅僅隻有媒體平台，也會對CBA帶來消極影響。

如何拿捏與地麵體育頻道之間錯綜複雜的合作關係，同樣十分考驗CBA公司決策層的領導智慧。雙方同樣有可能在賽季過程中再續前緣，有先例可循。

結語

此輪版權更迭的複雜博弈中，CBA與抖音、咪咕、五星體育之間反複試探的談判拉扯，本質上都指向同一個核心命題：CBA乃至整個體育版權市場，或許正在進入一個媒體渠道高度分化、版權價值需要被重新定義的時代。

麵對媒體平台各有訴求、商業模式各不相同的局麵，賽事方一旦缺乏對整體格局的統籌，最終有可能得不償失，傷害到體育賽事的長期生態價值。它們一方麵要擁抱新平台帶來的商業模式創新與年輕用戶的增長潛力，另一方麵也必須穩住傳統媒體的基本盤，保障聯賽最核心的觀賽體驗、傳播渠道和內容質量不會出現“滑坡”。

如何在商業價值最大化與生態穩定性之間找到平衡 ， 如何 應對 新舊 傳播渠道 的 分化 並正確 衡量 自身的 價值 與 需求， 或許 將是未來 CB A 乃至各類體育賽事 需要 持續 關注的 時代 命題 。